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Nel mondo competitivo del marketing, avere una strategia di content marketing chiara e concisa è fondamentale. Non si tratta solo di creare contenuti, ma di farlo in modo strategico, affinché tutti i membri del team e i leader aziendali si trovino sulla stessa lunghezza d’onda. Una strategia ben scritta facilita l’allineamento con gli obiettivi aziendali e garantisce che ogni azione intrapresa sia mirata e produttiva.
Perché è importante avere una strategia scritta
Una strategia di content marketing documentata serve a creare coesione tra i vari team coinvolti nella creazione dei contenuti. Secondo ricerche condotte da istituti di marketing, le aziende con una strategia scritta tendono a ottenere risultati migliori rispetto a quelle che non la possiedono. Ad esempio, i marketer che hanno una strategia documentata sono risultati 414% più propensi a riportare il successo rispetto a chi non ne ha una. Questo dimostra che avere un piano chiaro può fare una grande differenza.
Definire l’obiettivo aziendale
Ogni strategia di content marketing deve partire da un obiettivo aziendale chiaro. Per esempio, se un’azienda come Bountiful Bank desidera aumentare le richieste di prestiti del 10%, la strategia di marketing dei contenuti dovrebbe concentrarsi su come raggiungere questo obiettivo. È cruciale identificare che tipo di contenuti possono aiutare a costruire fiducia e consapevolezza intorno ai servizi offerti.
Identificare il pubblico target
Un errore comune è cercare di raggiungere troppe persone contemporaneamente. È essenziale identificare un pubblico primario, e possibilmente uno secondario, per garantire che i contenuti siano pertinenti e utili. Ad esempio, nel caso di Bountiful Bank, il team ha deciso di focalizzarsi sui genitori con almeno un bambino piccolo, poiché questo gruppo è più propenso a richiedere prestiti per auto o case man mano che la famiglia cresce.
Creare idee di contenuto
Una volta che si conosce il pubblico, è il momento di generare idee di contenuto. È utile fare brainstorming su quali argomenti possano interessare il pubblico identificato e come questi possano essere presentati. Ad esempio, argomenti come la gestione del budget familiare, consigli per viaggi in auto e attività divertenti a basso costo potrebbero attrarre l’attenzione dei genitori.
Selezionare i formati e i canali di distribuzione
Il passo successivo è decidere in che modo il pubblico preferisce consumare i contenuti. I formati possono variare da articoli di blog a video, newsletter e post sui social media. È importante essere realistici riguardo alle risorse disponibili e selezionare formati che possano essere gestiti dal team senza sovraccaricarlo. Ad esempio, Bountiful Bank ha optato per una combinazione di articoli, newsletter e video per raggiungere efficacemente il proprio pubblico.
Stabilire obiettivi misurabili
Avere obiettivi chiari e misurabili è fondamentale per valutare il successo della strategia. Quali azioni si desidera che il pubblico intraprenda dopo aver consumato i contenuti? Per Bountiful Bank, l’obiettivo era aumentare il numero di visite al blog del 10% ogni mese e incrementare il numero di iscrizioni alla newsletter. Questi obiettivi devono essere collegati agli obiettivi aziendali per garantire un allineamento strategico.
Monitorare e rivedere la strategia
Infine, è cruciale rivedere regolarmente la strategia di content marketing. Situazioni interne ed esterne, come cambiamenti nelle risorse o evoluzioni del mercato, possono influenzare l’efficacia della strategia. È fondamentale rimanere agili e pronti ad adattare i piani in base ai risultati ottenuti e alle nuove opportunità.