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Negli ultimi anni, LinkedIn ha ricoperto un ruolo cruciale nel marketing B2B, spingendo i marketer a ripensare le loro strategie. Recentemente, la piattaforma ha pubblicato una nuova guida per evidenziare l’importanza di passare da una semplice giustificazione della spesa pubblicitaria a una dimostrazione concreta dell’impatto sul business. Questo cambiamento di paradigma è essenziale per ottenere risultati tangibili.
Il nuovo approccio alla misurazione del ROI
Un elemento centrale di questa trasformazione è la crescente necessità di misurare il ritorno sugli investimenti (ROI). Secondo un’indagine condotta tra i Chief Marketing Officer (CMO) B2B, il 78% degli intervistati ritiene che dimostrare il ROI sia diventato più importante che mai. Tuttavia, un 87% ha riconosciuto di avere difficoltà nel valutare l’impatto a lungo termine delle loro iniziative di marketing.
Pressioni e sfide nel giustificare le spese
Le sfide non finiscono qui: il 66% dei marketer ammette di affrontare regolarmente pressioni per giustificare il budget pubblicitario. Questo crea una situazione in cui è fondamentale non solo investire, ma anche dimostrare che tali investimenti portano a risultati concreti. Inoltre, il 90% dei dirigenti ha evidenziato un disallineamento tra gli obiettivi di marketing e quelli di vendita, il che rappresenta un ulteriore ostacolo da superare.
Il legame tra coordinamento e crescita aziendale
LinkedIn ha sottolineato che un migliore coordinamento tra i dipartimenti di marketing e vendite può portare a risultati impressionanti. Le aziende che ottimizzano questa collaborazione possono aspettarsi una crescita media dei ricavi del 208%, una rapida espansione del 27% e un aumento della fidelizzazione dei clienti del 36%. Questi dati dimostrano quanto sia cruciale creare sinergie tra i vari reparti per massimizzare i risultati.
Il ciclo di vendita nel B2B
Inoltre, secondo il B2B Demand Benchmarks Report 2025, il ciclo medio di vendita nel settore B2B è di circa 211 giorni. Questo dato evidenzia l’importanza di collegare le metriche di marketing agli obiettivi aziendali a lungo termine, per garantire che ogni azione intrapresa sia allineata con la visione strategica dell’azienda.
Nuove metriche per il futuro del marketing B2B
Vivek Khandelwal, Senior Director di LinkedIn APAC, ha dichiarato: “Non stiamo solo parlando di tassi di clic o costi per impression, ma di quante opportunità stiamo creando e quanti clienti stiamo conquistando”. Questa nuova generazione di misurazione B2B si concentra sull’analisi dei dati non solo per riflettere il passato, ma per guidare le decisioni future. La capacità di anticipare le opportunità rappresenta un cambiamento fondamentale nell’approccio al marketing.
Prospettive future
LinkedIn si sta affermando come un attore chiave nel marketing B2B, non solo attraverso la pubblicità, ma anche tramite l’ottimizzazione delle strategie di misurazione. Con la crescente pressione per dimostrare l’impatto delle campagne pubblicitarie, i marketer devono adattarsi a queste nuove sfide e opportunità. La chiave del successo risiede nella capacità di dimostrare il valore reale delle proprie azioni e nel miglioramento costante della collaborazione tra i vari reparti aziendali.