Il Clorox Company ha presentato ufficialmente Clorox Purell ProCare una piattaforma B2B pensata per riunire sotto un unico tetto le soluzioni di igiene orale e di superficie di CloroxPro e di Purell. L’obiettivo è fornire a clienti professionali e al settore sanitario un accesso più rapido a una gamma estesa di prodotti, supportata da una rete distributiva consolidata e da un servizio clienti integrato. L’annuncio, avvenuto il 28 settembre, segna il culmine di sei mesi di lavoro intenso da parte dei team di entrambe le aziende.
La nuova realtà si propone come risposta alle esigenze di strutture che ricercano soluzioni igieniche complete dal detergente per pavimenti al gel igienizzante per le mani, passando per i sistemi di dispensazione già installati in milioni di sedi. Con la fusione, Clorox intende semplificare la catena di approvvigionamento, ridurre la complessità per i distributori e offrire un valore aggiunto grazie all’esperienza combinata di più di 180 anni nel settore.
Clorox Purell ProCare: nasce dalla fusione di CloroxPro e GOJO
Il nuovo business nasce dall’unione di CloroxPro la divisione professionale del gruppo, con GOJO Industries produttore di Purell, acquisita da Clorox per 2,25 miliardi di dollari all’inizio dell’anno. L’integrazione non è solo di marchi, ma anche di competenze operative, capacità di ricerca e una rete di più di 20 milioni di dispenser di sapone e disinfettante distribuiti a livello globale. Questa sinergia permette a Clorox Purell ProCare di offrire un catalogo più ampio, includendo marchi famosi come CloroxPurellPine-SolGOJO e Glad.
Le sedi e la rete distributiva
La sede centrale è situata ad Akron, Ohio, ma l’organizzazione opera anche da Pleasanton (California), Toronto (Ontario) e da altre location strategiche in Ohio (Ashland, Cuyahoga Falls, Wooster) e in Georgia (Alpharetta). Tale distribuzione geografica consente al nuovo business di avvicinarsi ai principali hub industriali e sanitari, facilitando la gestione logistica e il supporto locale. I distributori, soprattutto quelli specializzati nelle categorie Jan-San e facilities maintenance, troveranno nella nuova struttura un punto di riferimento unico per ordinare sia prodotti di superficie sia soluzioni per l’igiene delle mani.
Impatti sul mercato B2B e vantaggi per i distributori
Per i distributori la novità non consiste semplicemente nell’aver aggiunto un nuovo marchio, ma nell’avere a disposizione un portafoglio più ampio che permette il cross-selling tra categorie affini. La presenza dei dispenser Purell, con la conseguente domanda ricorrente di ricariche, si combina con l’offerta di detergenti, disinfettanti e prodotti per la pulizia delle superfici, creando opportunità di vendita più consistenti. Inoltre, la struttura unificata semplifica le negoziazioni contrattuali, le politiche di prezzo e le attività di marketing con un solo interlocutore.
Portafoglio di 180 anni di esperienza
Il gruppo vanta una tradizione di 180 anni nella lotta contro i germi, un patrimonio di conoscenze scientifiche e di innovazione che si traduce in soluzioni basate su prove concrete. Questa esperienza si manifesta in programmi di igiene basati su evidenze, nella capacità di sviluppare prodotti con formulazioni avanzate e nella gestione di una catena di fornitura capace di rispondere a picchi di domanda, come quelli osservati durante la pandemia.
Strategia di crescita e prospettive future
Secondo il presidente di Clorox Purell, Carey Jaros la missione della nuova piattaforma è “salvare vite e migliorare la vita quotidiana” attraverso una promozione costante di ambienti più puliti. La strategia punta a consolidare la presenza nei settori sanità, hospitality, istruzione e uffici, sfruttando la forza dei marchi e la rete distributiva per aumentare la quota di mercato. Nei prossimi esercizi, la quota di crescita attribuita al segmento GOJO dovrebbe avvicinarsi al 10 percento del fatturato totale, segno di un’importante spinta verso il mercato B2B.
