Stellantis ha annunciato una significativa ristrutturazione della sua divisione Fleet & Business Solution su tutto il territorio italiano. A partire da novembre, l’organizzazione B2B sarà gestita con un modello più snello, mirato a ridurre i tempi decisionali e a migliorare il rapporto con clienti complessi, dalle grandi flotte aziendali alle piccole e medie imprese (PMI) e alla rete dei concessionari.
Il cambiamento si inserisce nel più ampio programma Fastlane 2030, che prevede aggiornamenti periodici della struttura societaria per rispondere alle evoluzioni del mercato della mobilità professionale. L’obiettivo dichiarato è una maggiore agilità operativa, consentendo a Stellantis di valorizzare l’offerta multi-brand e i servizi di mobilità condivisa.
Andrea Croce alla guida della nuova struttura B2B
Al capo della nuova organizzazione c’è Andrea Croce, già responsabile della strategia B2B presentata a Torino lo scorso giugno. Croce coordina tre macro-aree: Vendite a Grandi Clienti e PMI, Vendite a Società di noleggio (breve e lungo termine) e Marketing & Sales Operations. A queste si aggiunge la funzione Business Intelligence, Performance & Targets, incaricata di monitorare i risultati e gli obiettivi commerciali.
All’interno dell’area KA & SME Sales, Croce opera in maniera “ad interim”, supportato da Gianluca Nardi e Ferruccio Corso. Il team si occupa di gestire le PMI, i B2B Dealer Champion e i grandi clienti nazionali e internazionali, garantendo una risposta più mirata rispetto ai diversi profili aziendali.
Divisione Rental Sales e ruoli di supporto
La direzione delle vendite di noleggio è affidata a Marco Becchero. La sua area è suddivisa in Long Term Rental & Brokers, dedicata al leasing a lungo termine e ai broker, e Short Term Rental, focalizzata sul noleggio di breve durata. Questa separazione permette di gestire con precisione le specifiche esigenze di ciascun segmento di mercato.
Le funzioni di Marketing & Sales Operations sono concentrate sotto la responsabilità di Vittorio Aversa, mentre Federica Tolin dirige la sezione Business Intelligence, Performance & Targets. Tolin si occupa del tracciamento degli indicatori di performance, assicurando che le attività commerciali siano allineate agli obiettivi strategici.
Strategia di integrazione e prossimi passi
Secondo le dichiarazioni di Croce, il nuovo assetto “è pensato per essere più agile, semplice e veloce” nel soddisfare le richieste del segmento business. Una maggiore integrazione tra grandi clienti, PMI e concessionari dovrebbe consentire a Stellantis di avvicinarsi ulteriormente al mercato e di sfruttare al meglio la varietà di marchi presenti nel gruppo, tra cui Fiat, Jeep, Alfa Romeo, Peugeot, Citroën, Opel e le soluzioni di mobilità condivisa come Free2Move e Leasys.
Rimane da verificare l’impatto concreto sulla rapidità di risposta alle aziende e sulla composizione delle flotte commerciali italiane, ma l’organizzazione rivolta al B2B rappresenta un passo importante nella trasformazione digitale del settore automotive.
