Il mercato dei viaggi d’istruzione sta attraversando una fase di rinnovamento, spinto dalla necessità di semplificare la gestione delle prenotazioni di gruppi scolastici e di aprire nuove opportunità verso mercati esteri. In questo contesto, due iniziative italiane hanno recentemente preso il via, puntando a creare punti di incontro tra strutture ricettive, agenzie di viaggio specializzate e tour operator.
Una di queste è Direzione Scuole un marchio B2B concepito esclusivamente per la filiera dei viaggi educativi, mentre l’altra nasce dal consorzio Destination Torino che ha organizzato un educational dedicato al mercato polacco. Entrambe le iniziative saranno presentate durante importanti appuntamenti del calendario turistico, segnando una svolta per il settore.
Direzione Scuole: il network B2B per i viaggi d’istruzione
Il nuovo brand nasce con l’obiettivo di collegare in modo diretto e strutturato le strutture ricettive italiane a agenzie di viaggio e tour operator specializzati in viaggi d’istruzione. La proposta si fonda su una rete nazionale di hotel accuratamente selezionati, che potrà offrire a chi opera nel turismo B2B condizioni commerciali dedicate, tra cui allotment riservati accordi quadro e contratti esclusivi pensati per semplificare le procedure di prenotazione dei gruppi scolastici.
Condizioni commerciali e modo di operare
Il modello operativo di Direzione Scuole è pensato esclusivamente per gli intermediari del settore turistico evitandone il contatto diretto con le scuole. In pratica, gli hotel collaborano con la piattaforma per creare proposte idonee, mentre gli operatori hanno a disposizione un unico interlocutore commerciale, capace di gestire richieste, disponibilità e tariffe in modo centralizzato. Rosario Gagliano, direttore commerciale, ha sottolineato che l’intento è “costruire una rete basata su collaborazione, affidabilità e conoscenza specifica del mercato scolastico, puntando a coinvolgere tutte le regioni d’Italia entro il 2029”.
L’annuncio ufficiale avverrà al TTG Travel Experience di Rimini in programma dal 14 al 16 ottobre 2026. La scelta di un evento di rilevanza internazionale conferma la volontà di posizionare il network come punto di riferimento per tutti gli operatori che gestiscono viaggi educativi a livello nazionale.
Destination Torino: educational B2B per il mercato polacco
Parallelamente, Destination Torino ha lanciato il suo primo educational internazionale dedicato alla Polonia, un mercato in rapida crescita per il turismo europeo. Il consorzio, promosso da Federalberghi Torino e composto da oltre 100 strutture che offrono circa 8.500 posti letto, ha invitato una delegazione di 11 dei più importanti tour operator e agenzie polacche per tre giorni di incontri B2B, workshop e attività sul campo.
Programma esperienziale e partnership locali
L’iniziativa coincide con Terra Madre – Salone del Gusto creando un’opportunità di visibilità sia per i prodotti enogastronomici torinesi sia per le offerte culturali della città. Il programma prevede visite guidate a istituzioni di rilievo come il Museo Egizio, il Palazzo Reale, MAUTO, la Pinacoteca Agnelli e il Museo Lavazza. Inoltre, i partecipanti saranno accolti a Palazzo Birago e potranno degustare specialità locali grazie alla collaborazione con Slow Food, l’Accademia IFSE e l’Enoteca Regionale dei vini della Provincia di Torino.
La scelta di focalizzarsi sul mercato polacco è motivata dalla “forte domanda in crescita e dalla connettività aerea diretta” garantita da Ryanair (da Cracovia e Varsavia) e Wizz Air (da Katowice e Breslavia). Caterina Fioritti, presidente di Destination Torino, ha evidenziato come l’iniziativa miri a costruire relazioni commerciali concrete, presentando l’eccellenza della proposta turistica piemontese a buyer selezionati.
Prospettive per il turismo educativo in Italia
Entrambe le iniziative condividono l’obiettivo di rendere più fluida la catena di valore dei viaggi educativi, offrendo strumenti di gestione più efficaci e aprendo nuovi sbocchi verso mercati esteri. Il network B2B di Direzione Scuole potrà favorire un aumento della capacità di accoglienza per gruppi scolastici, riducendo tempi di risposta e migliorando la trasparenza delle tariffe. Allo stesso tempo, l’educational polacco di Destination Torino potrebbe incrementare la presenza di visitatori provenienti dall’Europa dell’Est, diversificando la stagionalità del flusso turistico torinese.
Nel lungo termine, si prevede che queste piattaforme possano fungere da modello replicabile anche in altre regioni italiane, contribuendo a una maggiore professionalizzazione del settore e a una più ampia diffusione di best practice nella gestione dei viaggi d’istruzione.
