Stellantis ha annunciato una significativa ristrutturazione delle sue Commercial Operations per la zona Enlarged Europe. A partire da subito, l’intera catena che parte dalla vendita di flotte aziendali fino alla rivendita dei veicoli usati sarà coordinata da un unico responsabile, Joël Verany. La mossa punta a creare una gestione più coerente del valore dei veicoli e a rispondere con maggiore rapidità alle richieste dei clienti professionali.
Joël Verany alla testa dell’unità B2B e veicoli usati
Nel nuovo assetto, Joël Verany riporterà direttamente a Maurizio Zuares, responsabile delle Commercial Operations Enlarged Europe. La sua missione è supervisionare l’intera attività B2B e il mercato dell’usato, integrando processi di vendita, valutazione residua, buy-back, remarketing e logistica. L’obiettivo dichiarato è garantire che tutti i passaggi, dalla costituzione delle flotte fino alla loro ricollocazione sul mercato secondario, siano allineati su standard comuni.
Ana Theresa Borsari continua a guidare il business dei veicoli usati
All’interno della nuova struttura, Ana Theresa Borsari manterrà la responsabilità dello sviluppo del segmento veicoli usati, ma ora risponderà a Joël Verany. La continuità della sua leadership assicura che le competenze acquisite fino ad oggi non vadano perse, mentre la sinergia con il dipartimento B2B potrà generare nuove opportunità per i clienti corporate.
Strategia integrata e impatto sul mercato europeo
Stellantis gestisce circa 1,7 milioni di vendite annue nella regione europea, un volume che rende cruciale la coerenza tra le due aree di business. La fusione delle competenze permette di ottimizzare il Total Cost of Ownership, migliorare la valutazione dei valori residui e accelerare i processi di buy-back e remarketing. Inoltre, una logistica più integrata ridurrà i tempi di consegna e i costi operativi, aumentando la competitività dell’intero portafoglio di marchi.
Benefici attesi per i clienti professionali
Per le aziende che acquistano veicoli in grandi quantità, la nuova struttura offre una visione a 360° del ciclo di vita dell’automobile. Dalla scelta iniziale della flotta, passando per contratti di manutenzione e gestione, fino alla fase di dismissione, i clienti potranno contare su un interlocutore unico in grado di fornire soluzioni personalizzate e di massimizzare il valore residuo dei mezzi.
L’iniziativa di Stellantis rappresenta un passo decisivo verso una strategia commerciale più integrata in Europa, dove la convergenza tra B2B e veicoli usati diventa il motore per una crescita sostenibile e per una maggiore agilità di fronte a un mercato in evoluzione.
